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85度起步、60度只租不卖，乐道L90用一次‘减法’换来换电生态的乘法

2025-08-10 11:15:30 来源：SMM

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简介：8月10日，乐道汽车确认旗舰SUV L90全系仅提供85度电池买断，不再推出价格更低的60度电池版本，但正研究60度电池的租赁方案。看似“砍配置”的举动，实则折射出乐道对CTC底盘、换电站库存、现金流模型及用户场景的全新计算：把一次性低价诱惑转化为长期按需付费的服务黏性，在竞争激烈的中大型电动SUV市场用减法做乘法。

在多数品牌忙着用“多梯度电池”拉低入门价的今天，乐道却反其道而行，将L90的购车门槛锁死在85度电池，直接砍掉了呼声很高的60度买断选项。官方给出的理由并不复杂：L90采用第三代CTC底盘结构，电池包与纵梁、冷却板一体化设计，60度、85度、100度三种规格中，只有后两者可以共用模具与换电站通道；一旦保留60度买断，就需要重新开模、缩短纵梁并降低冷却功率，底盘刚性随之削弱3%—5%，而换电站也必须新增一条60度电池流转线，库存周转率下降约20%，运营成本肉眼可见地抬高。更重要的是，乐道在资本市场要讲“软件+服务”故事，一次性卖断电池的收入曲线太平，无法支撑高估值，而租赁模式可以把原本1.5万元的电池差价拆分成每月980元的现金流，三年下来不仅追平原先差价，还额外产生约4000元利息收益，同时把电池衰减风险转移给资产公司。对于用户而言，60度电池并非真的消失，而是以“按需订阅”的形式存在：工作日城市通勤用60度，月租980元；节假日长途可在换电站临时升级100度，日租约120元，一年四次长途的额外成本不过500元，相比直接购买100度包节省近1.5万元。

乐道内部测算显示，在年均行驶里程不超过1.5万公里的家庭场景里，这种弹性方案的经济性优于买断多梯度电池。更深层的考量在于竞争壁垒：极氪7X、腾势N7、理想L6都在同一价位提供70—90度梯度配置，乐道若跟进，只能在红海里拼价格；而把60度做成租赁，既降低首购门槛，又强制用户进入换电网络，换电站利用率提升后，单站盈亏平衡点可从日均150次换电降到100次，乐道就能以更快的速度下沉三四线城市，形成对手短期内无法复制的补能护城河。

过去市场教育用户“拥有电池”，乐道现在教育用户“使用电池”，看似剥夺选择，实则在更高的维度上提供选择：不必为偶尔的长途焦虑而终生背负大电池成本，也不必担心二手残值——电池不属于你，衰减自然与你无关。当60度电池租赁方案最终落地，L90的入门裸车价有望下探到27万元区间，配合换电权益，首年月均用车成本甚至低于同价位燃油车，乐道用一次减法完成了对价格敏感用户的“曲线挽留”，也让资本市场看到服务收入的无限延展。在电动化进入深水区的2025年，乐道L90的这一步或许会被后来者效仿，但在窗口期之内，它已先人一步把“卖车”变成了“卖旅程”，这才是本次取消60度买断的真正底牌。

砍掉60度电池买断，乐道L90表面上是减配，实质是用租赁模式把一次性购车支出拆成长期按需付费，既降低用户首购门槛，又提升换电站利用率，并为自己赢得更健康的现金流与估值逻辑。在“多梯度电池”泛滥的市场里，乐道用一次减法完成了商业模式的乘法，也为电动SUV的竞争提供了新的解题思路。