工商业储能市场在过去两年经历了快速崛起，但也面临着前所未有的挑战。曾经被寄予厚望的工商业储能赛道，如今却陷入了增长瓶颈。据高工储能调研，2024年，工商业储能市场整体发展不及预期，多数企业未能完成既定目标，销售增长放缓，净利润下滑，甚至部分企业出现了明显的销售下降。
这种困境背后的原因是多方面的。首先，市场初步发展后，工商业储能的增值服务未能跟上客户需求的步伐，尤其是在场景丰富度和收益多样性方面。这导致业主方获得的价值滞后，甚至让双方的合作陷入零和窘境。其次，储能厂商的低价竞争反而让业主方更加谨慎，观望情绪浓厚。同时，已投运项目的收益未达预期，加上政策调整和安全性考量，使得业主方的投资决策更加保守。
从市场数据来看，2024年第二季度，浙江工商业储能的项目备案数量明显下降，实际装机量也几无增长。这种“集体失速”现象反映出工商业储能市场站在了新的拐点，企业需要重新审视自身的发展策略。
面对挑战，工商业储能企业正在从单纯的产品竞争转向提升运营效率和增值服务。例如，奇点能源推出了eGo储能生态协作平台，通过数据驱动的方式，为用户和投资商提供安全、可靠、持续的确定性收益。此外，随着新能源全面入市以及电力市场现货交易的展开，工商业储能的收益模式也将从单一的峰谷套利向需求响应、现货交易、辅助服务等多元化方向发展。
与此同时，海外市场成为工商业储能企业的新焦点。与国内单一的峰谷套利场景不同，海外工商业储能应用场景更加多样化，且市场规模庞大。高工产研储能研究所（GGII）预计，2025年海外工商业储能市场将迎来超过100%的增长。众多企业纷纷布局海外市场，如特隆美储能的项目已遍布欧洲、亚洲、非洲等数十个国家和地区。奇点能源也在2024年斩获首个欧洲订单，并计划在2025年加大国际市场的开拓力度。
工商业储能市场正经历从狂飙到集体失速的转型期。面对国内市场的增长放缓和业主方的高要求，企业需要从产品竞争转向提升运营效率和增值服务，以满足客户对收益和安全性的需求。同时，海外市场展现出巨大的增长潜力，成为企业新的增长机遇。工商业储能企业需要在全球化布局中寻找新的突破点，以实现可持续发展。
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